青岛良木李佰华,秉承范公理念

2017年5月25-28日,第14届青岛国际家具展暨第5届青岛家具木工机械及原辅材料展在青岛国际会展中心盛装登场。此次青岛展,企业带来了什么样的新品?面对严峻的家具行业形势,企业该如何生存下来?整个家具行业的趋势又是呈现什么趋势?青岛良木集团营销总监李佰华接受了网易家居的采访。

2017年5月25-28日,第14届青岛国际家具展暨第5届青岛家具木工机械及原辅材料展在青岛国际会展中心盛装登场。此次青岛展,企业带来了什么样的新品?环保成为热词,企业又该如何作为?金富信家具营销总监黄元接受了网易家居的采访。

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青岛良木集团营销总监李佰华

金富信家具营销总监黄元

网易家居:请您先简单的介绍一下良木?

网易家居:请您先介绍一下金富信,产品优势在哪儿?

李佰华:青岛良木成立于1984年,可以说是一个以实木家具出身的企业。之前一直以出口为主,主要出口日本、欧洲、美国。2009年开始,我们要做自己的品牌,做百年品牌,所以调整战略做国内市场。

黄元:金富信家具成立于2001年,已经有17年的时间了。早期,公司是一个家庭式的作坊,经过几年的磨炼,2005年公司正式成立。公司一如既往的在做实木家具,原材料都是从欧洲进口过来的水曲柳。因为公司在山东邹平,范仲淹的祠堂就在我们邹平,是一个文化底蕴比较高的县级市。“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”我们也是一如既往的秉承这个理念,用心在做家具。

这么多年了,良木不断在积累,在改进。产品品质非常好,工艺特别精湛。除此之外,企业重要的理念就是以信誉报天下,不管是做国际市场还是国内市场,信誉始终是企业的生命。经过这么多年的发展,现在公司已经拥有四大园区1200多人。作为中国驰名商标,这是一种实力的象征。

我们每一年都会推出新的产品,2013年推出了“曲之美”系列,主要就是欧洲进口的水曲柳,只有特级材才能完美展现出水曲的那种实木感。2015年我们把“曲之美”系列又重新做了一次升级。2016年,推出“乌金贵族”系列,产品以套色为主,使用比较高档一些的乌金木和白蜡木,在白蜡的纹理上用雕刻机将它的纹理慢慢雕琢出来。这组产品非常成功,只用一年的时间我们就开了40多家店,2017年年后又开了5家店。

我们首先调整生产线,公司投入1500多万,建了一个内销的现代化工业园区,完全按照内销产品的工艺、流程来设计,引进了大量的国外先进设备。现代化的流水线设备建立起来以后,第二步从产品研发着手,打造全新的产品,去年公司请进了深圳研发院,共同研发了一个新德式风格的产品,也就是我们这次青岛家具展上隆重推出的新产品,叫德韵产品。

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网易家居:此次展会带来了什么新品,有什么特点?

网易家居:详细的谈谈这次展会的新品“德韵”?

黄元:这次展会的新品叫做“尚书尚品”,也是源于范仲淹的理念。我们觉得思路要再突破一下,所以选择了新中式。新中式现在是一个大的流行趋势,消费者比较广。如果说像之前的“曲之美”系列,比较稳重、大方那么“乌金贵族”则是比较田园、地中海风格,年轻人比较喜欢。

李佰华:这款产品从设计之初就有一个很清晰的定位:一定要走进大众,我们要做家具行业的大众汽车,让大多数人能够买得起,用得上,品质精湛的实木家具。同时产品要让30多岁的年轻人喜欢,50岁的老人也喜欢。在色彩上、外观设计上考虑大众的需求和审美。

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从产品的性价比上,一定要让大家消费得起,不要定位过高。我们要让产品走进千家万户。产品从昨天一上市,便得到了行业内以及众多经销商朋友的认可。颜色上满足消费者的需求,价格也比较适中,性价比很高。另外在整个的外观设计上,是一种德式的,时尚、简约的,并且我们完全可以用现代化的流水线进行批量化生产,一方面可以大大提高生产效率,另一方面也让消费者真正能感受到它的高性价比。

网易家居:南方展和青岛展有什么区别,对青岛展有什么建议?

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黄元:我觉得南方的展会体量比较大一些,大家在国内都要看深圳展、广州展,那是一个风向标。但是青岛展也可以说是北方家具的一个风向标,因为很多北方企业都在青岛展连续参展,其实青岛展可以创造出自身的特色,加入自己地域的东西,不要盲目模仿南方展。

网易家居:这次的展会达到了自己的预期吗?

网易家居:公司的产品在品牌宣传上有什么计划吗?

李佰华:可以说是超过了我们的预期。本次展会是主办方邀约经销商来的,应该说家具数量比较多,而且品质也都比较高。我们没有想到在展会中接待了好多来自一线城市的经销商,比如说太原、南京;郑州、西安等一些大城市比较有实力的经销商,也都来参加这次展会,并且我们跟他们都建立了比较好的联系。

黄元:经过17年的生产、销售,我们觉得要先要把山东省做透。因为山东省自身的体量就特别特别大,而且消费指数也不低。把山东省做透,再向西北和东北扩散。同时借助经销商进行渠道销售。

在这次展会上,从产品到店面的形象,到产品包装,都得到了一次很好的验证,这次做得还是非常不错的。“德韵”系列昨天刚上市就得到这样的结果,我们也感觉非常高兴,我们前期的付出现在得到了验证,应该说这次展会非常的成功。

我们入驻到哪个城市里,会在当地比较有名的电台、电视台、报纸这种做大面积的推广,还可以每年,每个月或者说固定的节日,给经销商做固定的爆破营销。今年公司预期要开10家店,今年市场是西北和东北两个市场,后面已经有10套样品在打样。

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